Novembar i decembar su meseci kada ljudi kupuju najviše, ali su to i meseci kada se za pažnju kupca bori najviše firmi. Oglasi poskupljuju, publika je zasićena, a svi pokušavaju da budu primećeni u isto vreme. Zato firme koje dobro završe godinu ne kreću u novembru, nego krajem oktobra.
Evo šta treba pripremiti sada.
1. Budžet: odredite ga pre nego što konkurencija krene
U periodu oko Black Friday-a i praznika cena prikaza i klikova po pravilu raste, jer se više oglašivača takmiči za istu publiku. Ako budžet određujete u hodu, lako se desi da potrošite više, a dobijete manje.
- Odredite ukupan budžet za novembar i decembar unapred.
- Podelite ga na tri faze: zagrevanje (kraj oktobra i početak novembra), glavna akcija (Black Friday nedelja) i praznična kupovina (decembar).
- Ostavite rezervu od 10–20% za ono što se pokaže kao najbolje.
2. Publike: zagrejte ih pre akcije
Najskuplja greška je da prvi kontakt sa kupcem bude oglas sa popustom. Ljudi kupuju od brenda koji već prepoznaju.
- Kraj oktobra iskoristite za oglase koji grade doseg i interesovanje: video, priče o proizvodu, iza kulisa.
- Prikupite publike koje su gledale video, posetile sajt ili reagovale na objave.
- Tokom akcije oglase sa ponudom prikazujte prvo njima. Oni najbrže kupuju.
3. Kreative: pripremite ih unapred, ne na brzinu
U novembru niko nema vremena da snima i dizajnira od nule. Kreative pripremljene na vreme izgledaju bolje i lakše ih je testirati.
- Pripremite nekoliko verzija istog oglasa: statiku, kratak video i karusel.
- Jasno istaknite ponudu i rok trajanja („samo do nedelje“, „ograničene količine“).
- Napravite posebne kreative za decembar: poklone, isporuku pre praznika i poklon-bonove.
4. Kalendar: znajte šta ide kada
Bez plana se lako desi da akcija počne kasno ili da se oglasi preklapaju. Napravite jednostavan kalendar:
- Kraj oktobra: zagrevanje publike i najava akcije.
- Sredina novembra: podsetnik i prikupljanje zainteresovanih.
- Black Friday nedelja: glavna ponuda i najveći deo budžeta.
- Decembar: praznični pokloni, rokovi isporuke i poslednja kupovina pred praznike.
- Između praznika: ponuda za one koji su odlagali kupovinu i najava januarskog sniženja.
5. Merenje: proverite pre nego što potrošite
Pre nego što pustite veći budžet, proverite da li se vidi šta oglasi donose:
- da li Meta piksel i Google konverzije beleže kupovinu, upit ili poziv;
- da li linkovi u oglasima imaju UTM oznake, kako bi se u Google Analytics-u videlo odakle dolaze posete;
- da li je sajt spreman za veći saobraćaj, sa brzim učitavanjem i jasnom korpom ili formularom.
Ako merenje ne radi, ne znate ni šta da pojačate, ni šta da ugasite.
Kratko: šta uraditi ove nedelje
- Odredite budžet za novembar i decembar.
- Pokrenite oglase za zagrevanje publike.
- Naručite ili pripremite kreative za akciju.
- Napravite kalendar objava i oglasa.
- Proverite da li merenje radi.
Kraj godine nagrađuje one koji su se pripremili na vreme. Ako želite da zajedno napravimo plan oglasa za vaš Black Friday i praznike, javite nam se. Pomoći ćemo da vaš budžet radi pametnije, a ne samo da se troši brže.
VORP Marketing